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　　任正非说他什么都不懂★ღ，我相信不是这样的★ღ，他懂的是一种整合能力★ღ，把每一个人★ღ、每一个部门的所长整合起来★ღ，形成华为的核心竞争力★ღ。

　　当年任正非说★ღ，华为要玩命长★ღ，必须要长大★ღ。为什么长大？出于他内心的一种基本动机★ღ，长大了不受欺负★ღ。我印象最深的一个老总说公司的核心竞争力是我们老板★ღ。就是我们要活下来★ღ。

　　讲华为的例子★ღ，我觉得给中国很多企业一个好的启发就是华为精神玛亚网★ღ。第一★ღ，它的企业精神★ღ；第二★ღ，它的民族精神★ღ。精神等同于梦想吗？做个梦很容易★ღ，编织一个伟大的梦容易★ღ，但是实现梦很难★ღ，实现梦靠的是什么？靠艰苦奋斗★ღ，靠一路狂追★ღ。

　　中国正好赶上了这样一个好时代★ღ。当然★ღ，我们的环境现在还不太好★ღ，但是总比过去好★ღ。因此★ღ，在中国的土地上才可能有华为★ღ。

　　这给我们的一个昭示是★ღ：做企业要有梦★ღ，华为是一个被梦牵引的公司★ღ。1992年★ღ，任正非站在一个纸箱子下★ღ，冲着底下六七十位员工狂喊★ღ：华为要超四通★ღ。当时员工第一个反应★ღ，老板脑袋进水了玛亚网★ღ！华为那时候还不到一个亿★ღ，四通20个亿★ღ，结果3年时间★ღ，华为超过四通★ღ。梦实现了★ღ，结果任正非又造了个梦★ღ，一个比一个大★ღ。他提出★ღ：未来通信制造业三分天下★ღ，必有华为一席★ღ。

　　第二★ღ， 别光老板做梦★ღ，不断把自己的梦反复给员工讲★ღ。员工一次不信★ღ，慢慢的就信了★ღ。梦的力量有时候很重要★ღ，也很实用★ღ。

　　任正非说他什么都不懂★ღ，我相信不是这样的★ღ，他懂的是一种整合能力★ღ，把每一个人★ღ、每一个部门的所长整合起来★ღ，形成华为的核心竞争力★ღ。

　　有一个著名公司★ღ，年底开大会★ღ，有千人参加★ღ，我一进会场就看到大标语★ღ，上面写着打造XX的核心竞争力★ღ，我问坐在第一排的大佬们公司的核心竞争力是什么？结果8个人有8种答案★ღ，有的说是技术★ღ、有的说是成本★ღ、有的说是质量★ღ、有的说是终端★ღ、有的说是人才★ღ。我印象最深的一个老总说公司的核心竞争力是我们老板★ღ。

　　企业真是个江湖★ღ，当着一千多人的面拍老板的马屁★ღ。确实企业可以一无所有★ღ，但是你总要有区别于别人的东西★ღ，人如此★ღ，企业也如此★ღ。

　　当年任正非说★ღ，华为要玩命长玛亚网★ღ，必须要长大★ღ。为什么长大？出于他内心的一种基本动机★ღ，长大了不受欺负★ღ。

　　市场就是个丛林★ღ，我们每个企业都在这个丛林中生活★ღ，在丛林中一颗种子落了地★ღ，拼命的扎根★ღ，吸取大地的营养和水分★ღ，一旦吸取了营养和水分★ღ，就拼命地往上冒★ღ。因为你不扎根★ღ、你不长大★ღ，在这个大森林里★ღ，你就接受不了阳光和水分★ღ，你就出局★ღ。所以★ღ，做大是硬道理★ღ。

　　中国民营企业的平均寿命据说是2.5岁★ღ，还有人说2.3岁★ღ。一个大企业能活40年★ღ，中国历史上活过200年的朝代却只有4个★ღ。所以★ღ，基业常青★ღ、百年老店有时候是一种愿望★ღ。

　　秦王朝是多么伟大的一个王朝★ღ，兼并六国★ღ，天下无敌★ღ，最后活了多少年？有人说20多年★ღ、有人说30多年★ღ。我专门请教了历史学家★ღ，他们说秦王朝就两代★ღ，一共17年多点★ღ。秦王朝有强大的敌人吗？没有★ღ，其实就两个农民工就把这个朝代整死了★ღ。

　　第一★ღ， 激烈竞争★ღ。竞争就是淘汰机制★ღ，市场经济的伟大★ღ、公平就在于把好的留下★ღ，不好的淘汰掉★ღ，所以你能顺应竞争★ღ。

　　第二★ღ， 机制的退化★ღ。什么叫机制的退化？举个例子尊龙凯时新版APP首页★ღ，有个公司做得很大★ღ，是个民营企业★ღ，有保险★ღ、房地产★ღ、典当行★ღ、制药等等★ღ，是个大集团★ღ。但是老板因车祸而瘫痪★ღ，40多岁★ღ，整天坐在轮椅上★ღ，很难看★ღ。他身边有两个男员工把他夹起来★ღ，在地上拖一圈然后再放回轮椅上★ღ。我看到他后立马得出一条结论★ღ：身体好才是真正的好★ღ。

　　接下来他说了一句很苍凉的话★ღ：我已经是一个废人了★ღ，但是我还在拉车玛亚网★ღ，每个礼拜都出差★ღ，搞业务★ღ。然后他指指身后的高管★ღ，说他们全坐在车上★ღ，让我一个废人拉着他们走★ღ，每个人都觉得自己官小★ღ、每个人都觉得自己工资低★ღ，奖金少★ღ、股份少★ღ。

　　这是什么现象★ღ，这就叫机制的退化★ღ。我反问他一句话★ღ：当年创业的时候尊龙凯时新版APP首页★ღ，也是这样吗？老板说当年创业时★ღ，我们一无所有★ღ，几乎没奖金★ღ，都跟疯子一样玩命干★ღ，做着做着企业做大了★ღ，大家都觉得公司欠自己★ღ。

　　我曾经写过“四化”★ღ，是这样描述的★ღ：第一个化是民企国企化玛亚网★ღ，第二个化是新国企老国企化★ღ，第三个化是外企民企化★ღ，第四个化是小企业大企业化★ღ。企业还不大的时候★ღ，大企业的毛病就开始出现了★ღ，这就是机制退化★ღ。

　　我今天说这些话的意思就是和人性的那些负能量做斗争★ღ，保持华为机制的不退化★ღ，保持了当年那股激情★ღ、那股冲动★ღ，是最重要的★ღ。

　　邓小平一个老人和13亿中国人做斗争★ღ，最后邓小平胜利了★ღ。邓小平不就是把那些不思进取★ღ、安于现状★ღ、磨洋工的计划经济中的中国人改造成了这些玩命★ღ、勤奋的人吗？这就是人力资源管理★ღ。激发人的正能量★ღ，抑制人的负能量★ღ，这就叫机制★ღ。一旦机制退化★ღ，就要命了★ღ。

　　第三★ღ， 内部矛盾★ღ。过去企业没钱★ღ，所以大家的眼睛都盯着客户★ღ、盯着市场★ღ，当企业做大了★ღ，企业有钱了★ღ，大家都齐刷刷盯着内部了★ღ。矛盾激发★ღ，腐败现象蔓延★ღ，好端端的企业就会走不下去了★ღ。

　　我家是军人出身★ღ，我爷爷是八路★ღ，我父亲是解放军★ღ。我爷爷小时候老给我讲他打仗的故事★ღ， 最经典的故事就是那几个版本★ღ：连长一声令下★ღ，战士们冒着枪林弹雨扑了出去★ღ。那时候我还小★ღ，就突然问了个问题★ღ：前面枪林弹雨你为什么往前冲？打死怎么办？难道你不怕死吗？

　　我爷爷没有什么理论★ღ，为什么参军？因为家里穷★ღ，他们说管饭才去参军★ღ。“我为什么往前冲？因为我没法往后跑★ღ，所以往前冲★ღ。往前冲就有激励★ღ，往后跑就一枪打死★ღ，这就是约束★ღ。往前冲打死了是烈士★ღ，有着光荣称号★ღ，对家属也好★ღ，还有抚恤金★ღ。如果有幸不死★ღ，结果有两个★ღ：一★ღ、立功受奖★ღ；二★ღ、升官发财★ღ。前面有感召他的精神和物质★ღ。

　　那为什么没法往后跑呢？因为打敌人靠的是长枪大炮★ღ，打自己人一把手枪就够了★ღ。所以我们要告诉员工★ღ，往前冲★ღ，你会得到什么？往后跑★ღ，你会失去什么？这样★ღ，形成一股合力★ღ，把他的绩效★ღ、业绩和公司的目标相挂钩★ღ，这就是激励与约束★ღ。

　　刚才我们看的是华为的辉煌★ღ，接下来我们再看看华为的沧桑★ღ。华为从1988年到1997年一直是很烂的公司★ღ。我在1995年进入华为★ღ，那个时候华为的创始人任正非★ღ，就像一个土匪头带着一帮穷人抢粮食★ღ，先在村里抢★ღ，抢一笔算一笔★ღ。抢着抢着★ღ，村里庄园抢完了★ღ。

　　任正非带着这帮人进城★ღ，一进城吓个半死★ღ，因为城里的市场都被跨国公司切割了★ღ。老任这时候发现他带的这帮土八路要和正规军打★ღ，不可能取得战略上的胜利★ღ。所以★ღ，他提出一个口号★ღ：脱下草鞋换皮鞋★ღ，把这帮土八路改成正规军★ღ。而这也是一个艰难的过程★ღ。

　　在我们的书里有一个小段子★ღ：华为没钱★ღ，任正非也没钱★ღ，随着在村里抢庄稼有了点钱★ღ，任正非开始换车了★ღ。他一开始开的是二手标致★ღ，拉着我没事兜风★ღ。后来换了一部漂亮的宝马★ღ，有一天★ღ，在深圳大街上★ღ，他把天窗打开★ღ，音响开得特大★ღ。结果超了前面郭士纳的一辆车★ღ，他问郭士纳★ღ，开过宝马吗？郭士纳不理他★ღ，老任又问★ღ，郭士纳还不理他★ღ，第三次问★ღ，郭士纳说你要表达什么？老任说★ღ，宝马的刹车在哪里？

　　所以从1997年以后★ღ，任正非想改造华为★ღ，把华为这帮土八路改造成正规军★ღ。他引进了什么呢？据不完全统计★ღ，在职业与薪酬体系★ღ、任职资格管理体系★ღ、集成的产品开发管理等等方面★ღ，华为支付给IBM的咨询费用是5亿人民币尊龙凯时新版APP首页★ღ，花5个亿买管理★ღ，足以证明华为对管理的重视★ღ。

　　财务是毕马威的★ღ，客户管理是埃森哲的★ღ，述职制度是微软的★ღ，精密生产是丰田的★ღ。所以★ღ，我们看华为的国际化没出问题★ღ，为什么没出问题？因为华为的管理是与国际接轨的★ღ，这些东西本来就是别人的★ღ，华为再拿着这些东西管别人★ღ，不会出问题★ღ。

　　任总说的挺实在的★ღ，都是过苦日子出身★ღ，老板其实在很多地方都不敢花钱★ღ。所以我们能省则省★ღ，这是可以理解的★ღ。但是★ღ，华为从建立之初★ღ，就坚持这两个高投入不动摇★ღ，因为他没有把这两个看成是花钱的事★ღ。他把它们看成是一种投资★ღ，由投入变成投资★ღ，投资是有回报的★ღ。

　　关于人★ღ，我在华为这么多年最大的感觉是华为这帮人的成长★ღ。当初我们进华为的时候★ღ，连话都说不好★ღ，还带着家乡口音★ღ，一说话就脸红★ღ。但现在我们做培训的时候特别有自信★ღ，最主要的原因是人的能力长大了★ღ，可以做事了尊龙凯时新版APP首页★ღ。过去是一些连排长★ღ，现在则变成了将军★ღ，能够带着一帮人去征战★ღ。

　　关于研发★ღ。华为从2012年起研发费用投入就不少于300亿★ღ，而且只许花完★ღ，不许花不完★ღ。他坚持十几年★ღ，将销售收入的10%用做研发★ღ。华为也不是钱多得要命★ღ，即使钱再紧张也不减研发★ღ。

　　2008年★ღ，华为的专利是世界第一★ღ，华为的专利是什么概念呢？一天产生8个专利★ღ，这些专利怎么来的呢？是靠真金白银砸出来的★ღ，有投入才有回报★ღ。因为天上没馅饼★ღ，地上有陷阱★ღ，你想得到馅饼★ღ，就得种粮食★ღ，种庄稼★ღ，踏踏实实的★ღ。

　　人力资源管理的人是最核心的内容★ღ，为什么这么说？任何企业都知道两个事情★ღ。第一个★ღ，人最难管★ღ；第二个★ღ，所有的问题都是人的问题★ღ。

　　建一支高素质的队伍★ღ。这里的素质不是指学历★ღ，而是指创造高绩效的能力★ღ，有大格局★ღ，因为赚钱的同时还要做大事★ღ。

　　形成好的氛围和文化★ღ。氛围管当下★ღ，文化管未来★ღ，大家都往前跑★ღ，你不好意思原地不动★ღ，氛围是一种风气调整★ღ。

　　人力资源管理是什么？我的理解就是像农民种地一样★ღ，刨松土地★ღ，浇水施肥★ღ，使我们的孩子们在公司这片肥沃土壤上长起来★ღ，实现自我价值★ღ，过上幸福生活★ღ。

　　所以★ღ，华为在人力资源上讲的就是九个字★ღ：建队伍★ღ、创机制★ღ、育文化★ღ。人的成长带来技术的突破★ღ，带来市场的突破★ღ，形成良性循环★ღ。这就是华为人力资源管理的核心★ღ。

　　它是一家百分之百的民营企业★ღ，《财富》世界500强企业中唯一一家没上市的公司★ღ。根据《财富》的报告★ღ，它在2013的年营收达到349亿美元★ღ，超过爱立信的336亿美元★ღ，成为全球通信产业龙头★ღ。

　　它的营收★ღ，7成来自海外★ღ，比联想集团的4.2成还要高★ღ。《经济学人》指出★ღ，华为在150多个国家拥有5百多名客户★ღ，超过20亿人每天使用华为的设备通信★ღ，也就是说★ღ，全世界有三分之一的人口在使用华为的服务★ღ。即使4G技术领先的欧洲★ღ，华为也有过半的市占率★ღ。

　　它的技术研发能力★ღ，也超越一般人对中国企业的想像★ღ。华为拥有3万项专利技术★ღ，其中有4成是国际标准组织或欧美国家的专利★ღ。《经济学人》指出★ღ，华为是全球电信设备供应商中的老大★ღ，超过了爱立信★ღ、思科★ღ、阿郎★ღ、诺基亚通信等一系列曾经的大佬★ღ。

　　放眼世界500强企业★ღ，9成的中国企业是靠原物料★ღ、中国内需市场等优势挤入排行★ღ，但华为★ღ，却是靠技术创新能力★ღ，以及海外市场经营绩效获得今天的地位★ღ。当过去的通讯产业巨擘摩托罗拉★ღ、阿尔卡特朗讯★ღ、诺基亚西门子等都面临衰退危机时★ღ，它却在过去10年间年年成长★ღ。

　　华为没有上市★ღ，而是把98.6%的股权开放给员工★ღ，创办人任正非只拥有公司1.4%的股权★ღ。除了不能表决★ღ、出售★ღ、拥有股票之外★ღ，股东可以享受分红与股票增值的利润★ღ。并且玛亚网★ღ，每年所赚取的净利★ღ，几乎是百分之百分配给股东★ღ。

　　2010年★ღ，华为净利达到有史以来最高的人民币238亿★ღ，配出了一股人民币2.98元的股息★ღ。若以一名在华为工作10年绩效优良的资深主管★ღ，配股可达40万股★ღ，该年光是股利就将近人民币120万★ღ。这个数字★ღ，甚至比许多外商公司的高级经理人还要高★ღ。

　　“我们不像一般领薪水的打工仔★ღ，公司营运好不好★ღ，到了年底会非常感同身受”★ღ，2002年从日本最大电信商NTTDoCoMo跳槽加入华为★ღ、LTETDD产品线副总裁邱恒说★ღ：“你拼命的程度★ღ，直接反映在薪资收入上★ღ。”

　　31岁 让你管一个 年增长率20% 销售收入9亿美元的国家★ღ，下辖 1000多名跨国员工★ღ。你打交道的人 是 部长 银行董事长★ღ，运营商cxo★ღ。

　　出身贵州贫寒家庭★ღ，家中有7个兄弟姊妹★ღ，身为老大的任正非★ღ，从小就学会要与父母一同扛起责任★ღ。高中那年★ღ，一家人穷到得去山上挖野草根煮来充饥★ღ。偶然有一块馒头★ღ，父母亲也会切成9等份玛亚网★ღ，每个人只有一口★ღ，为的是让每个孩子都能活下去★ღ。

　　当时任正非的父母★ღ，把粮食存在一个个瓦罐中★ღ，没有孩子会去动★ღ。即使高三拼考试★ღ、饿到受不了的时候★ღ，任正非也只会放下书本★ღ，自己跑到郊外去采野菜★ღ，就着米糠烙着吞咽充饥★ღ。

　　“我们家当时是每餐实行严格分饭制★ღ，控制所有人欲望的配给制★ღ，保证人人都能活下来★ღ。不这样★ღ，总会有一两个弟妹活不到今天★ღ。”任正非回忆★ღ，即使每天要辛苦工作十几个小时养活一家人的父母★ღ，或是年幼的弟妹★ღ，从来也不会多吃一口★ღ。

　　华为的企业文化中★ღ，第一条就是“以客户为中心”★ღ。“华为做为一家百分之百的民营企业★ღ，26年来生存不是靠政府★ღ，不是靠银行★ღ，客户才是我们的衣食父母★ღ，”华为第五位员工★ღ，现任三位轮值执行长之一的郭平接受采访的时候说尊龙凯时新版APP首页★ღ。

　　这句话说起来容易★ღ，事实上★ღ，“很多公司嘴巴上说维护客户的利益★ღ，实际上是维护自己的利益★ღ，这两件事常是冲突的”★ღ，邱恒说★ღ。

　　通讯产业会因为技术标准★ღ、频率波段不同★ღ，衍生出不同的产品★ღ，一个电信商可能会为了满足消费者★ღ，需要用到三种技术标准★ღ，采购三套不同的机台★ღ，其中安装与后续维修费用★ღ，甚至高过于单买机台本身玛亚网★ღ。

　　以一个制造商的角度★ღ，当然希望客户买越多套产品★ღ，才能赚取越多服务费★ღ。这个算盘连小学生都会打★ღ，但华为走了一个逆向的路★ღ：我来帮客户省钱★ღ！为反过来站在电信商的角度思考★ღ，主动研发出把三套标准整合在一个机台的设备★ღ，帮客户省下了50%的成本★ღ。

　　“短期来看★ღ，我们是傻是亏★ღ，但长期就不见得”★ღ，邱恒说★ღ。客户省下的钱★ღ，可以用于其他投资★ღ，研发出更新的产品★ღ，从消费者端赚来更多的钱★ღ，再回头来跟你合作★ღ，双方一起成长★ღ。“当他只能赚一块钱的时候★ღ，肯定无法分给你一块五★ღ，他若能赚五块钱★ღ，你才有机会分到两块甚至三块”★ღ，邱恒道出一个简单的商场互利逻辑★ღ。

　　许多技术创新更是从这个过程中而来★ღ：“华为是第一个把2G★ღ、3G★ღ、4G打通的人★ღ，靠一套设备就能提供多面相的服务★ღ。”郭平说★ღ。当客户提出问题或需求★ღ，华为的工程师会回过头去从基础科学中找寻解答★ღ，由此产生源源不绝的新产品与专利★ღ。尊龙凯时★ღ。尊龙凯时人生就是搏·(中国大陆)入口★ღ！AG·尊龙凯时 - 人生就是搏!★ღ，